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Ogni giorno ascoltiamo le richieste delle aziende e approcciamo le loro necessità operando al loro fianco.

 


 

Aiutiamo i nostri clienti a prosperare traducendo i loro bisogni in specifiche risposte e supportandoli nei nostri campi di expertise.

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Ambito

Mercati (Germania)

Profilo aziendale

Piccola impresa italiana operante nel settore della meccanica, con due principali ambiti di applicazione (automotive, bioedilizia)

Obiettivo

Incrementare le (sporadiche) vendite aziendali all’estero mediante un percorso strutturato di sviluppo sui mercati

Attività svolte

Assessment

  • Check up aziendale e definizione delle potenzialità in ottica estera (Check Up)
  • Analisi per l’individuazione del mercato con le maggiori potenzialità e selezione della Germania (Prospettiva)
  • Definizione del piano d’azione da implementare sul territorio tedesco con attività, tempi, costi e risorse (Progetto)

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Network

  • Profilazione dei segmenti da approcciare e mappatura dei soggetti presenti sul mercato
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  • Redazione di un database dettagliato sui potenziali clienti e successiva analisi
  • Promozione verso i soggetti più interessanti identificati assieme all’azienda
  • Organizzazione agenda di incontri per missione in Germania e primo follow-up
  • Supporto commerciale continuativo

Risultati conseguiti

  • Definizione di un primo progetto di sviluppo estero strutturato per l’azienda
  • Identificazione degli interlocutori con maggiori potenzialità in Germania (segmento della bioedilizia)
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  • Selezione di un distributore specializzato
  • Incremento delle vendite aziendali in Germania
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Ambito

Mercati (Federazione Russa)

Profilo aziendale

Piccola azienda leader nell’ambito di nicchia delle portelle e dei chiusini in acciaio

Obiettivo

Verificare eventuale possibilità di posizionamento – in termini di prezzo – sul mercato della Federazione Russa

Attività svolte

  • Analisi preliminare per la validazione del mercato russo
  • Profilazione dei segmenti da approcciare e mappatura dei soggetti presenti sul mercato
  • Redazione di un database dettagliato sui potenziali clienti e successiva analisi
  • Contatto con i soggetti più interessanti identificati assieme all’azienda
  • Organizzazione agenda di incontri per missione in Federazione Russa e primo follow-up

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Risultati conseguiti

  • Identificazione delle principali informazioni di settore in Federazione Russa
  • Individuazione degli operatori più rilevanti (concorrenti stranieri e potenziali clienti russi) e relativi incontri
  • Verifica dei prezzi dei concorrenti e della competitività aziendaleScarpe Cm Medio 7 In Camoscio 9 3 Con Tacco Da Donna Elasticizzato rnRq67r1
  • Conferma di un posizionamento di prezzo al momento troppo elevato per il mercato russo
  • Spinta verso il lancio strategico di una linea di prodotti da sviluppare per il territorio russo
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Ambito

Mercati (Bosnia Erzegovina, Cina, Stati Uniti, India)

Profilo aziendale

Azienda specializzata nella realizzazione di riduttori industriali

Obiettivo

Intraprendere un percorso pluriennale di trasformazione da struttura semi-artigianale a organizzazione industriale mediante una crescita organica in chiave estera

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Attività svolte

Stati Uniti

  • Costituzione società locale e acquisizione di un magazzino a Cincinnati per presidio del mercato statunitense
  • Assistenza nella definizione strategica dell’operazione
  • Assistenza nella costituzione della società locale

India

  • Costruzione e messa in funzione dello stabilimento di Pune come ponte di accesso per Medio Oriente e area SAARC
  • Assistenza nella definizione strategica dell’operazione
  • Assistenza nella costituzione della società locale
  • Audit interno periodico
  • Individuazione soggetti locali per assistenza continuativa

Bosnia Erzegovina

  • Acquisizione dello stabilimento di Gradiška per delocalizzazione produttiva su componenti “meno nobili” e hub verso Est Europa
  • Assistenza nella definizione strategica dell’operazione
  • Assistenza nel progetto di privatizzazione
  • Mappatura location
  • Assistenza continuativa su aspetti amministrativi e di lobby sul territorio
  • Supporto audit bene oggetto di privatizzazione
  • Presenza nel board della società locale

Cina

  • Realizzazione di impianto a Taicang, centro logistico strategico, per presidio diretto del mercato
  • Assistenza nella definizione strategica dell’operazione
  • Assistenza legale verso le società costituite
  • Audit interno periodico
  • Consulenza e assistenza continuativa sul PaeseTessuto Cafènoir Glitterato Pantofola In Meh929 7xw81Z

Risultati conseguiti

  • Passaggio da organizzazione semi-artigianale a struttura industriale contraddistinta da elevata vocazione tecnologica e ampliamento dell’offerta
  • Diversificazione della presenza (produttiva e commerciale) all’interno dei mercati esteri: da un’unità produttiva (Italia) a cinque unità produttive / filiali (Italia, Bosnia Erzegovina, Cina, Stati Uniti, India)
  • Presidio dei più importanti territori mondiali (Est Europa, Cina, Nord America, Medio Oriente, area SAARC) nell’ambito della lavorazione dell’acciaio e dei riduttori industriali

Profilo aziendale

Leader in Italia nel settore fashion (gioielli, accessori moda)

Obiettivo

Apertura rete di punti vendita (all’interno di centri commerciali o department store) in un Paese dell’Est Europa

Attività svolte

  • Analisi di benchmark dei mercati di interesse dell’azienda (Repubblica Ceca, Polonia e Federazione Russa)
  • Selezione della Federazione Russa, ricerca di mercato e business plan di sviluppo per l’ingresso sul Paese
  • Temporary management con supporto strategico-operativo nelle varie fasi del progetto:
    • Definizione aree target per apertura punti vendita (1 nel primo anno, 4 nel secondo e 11 nel terzo)
    • Assistenza nella scrematura e selezione delle risorse umane
    • Assistenza nella costituzione della società locale
    • Supporto nella risoluzione di problematiche pratiche legate a: legislazione, burocrazia, barriere culturali, ecc.
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Risultati conseguiti

  • Ingresso in diretta dell’azienda sul mercato russo
  • Riscontro positivo da parte dei consumatori locali, anche grazie a campagna di marketing focalizzata
  • Apertura sequenziale di 16 punti vendita in 3 anni sul Paese

Profilo aziendale

Azienda di grandi dimensioni operante nella produzione di bruciatori e nel mercato dei prodotti e dei servizi per il riscaldamento e la climatizzazione.

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Obiettivo

Aumentare le competenze della rete di assistenza sulle modalità di installazione e manutenzione dei nuovi prodotti usciti sul mercato.

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Attività svolte

  • Analisi dei bisogni formativi e progettazione iniziale della proposta formativa da erogare alla rete di assistenza
  • Attivazione di un ambiente di apprendimento online accessibile in qualsiasi momento, con diversi devices e responsive design (tema grafico adattabile alle dimensioni del display dei principali dispositivi utilizzati per navigarlo: personal computer, tablet e smartphone)
  • Progettazione e sviluppo di corsi online (tecnici, di prodotto, normativi) da erogare attraverso l’ambiente di apprendimento
  • Realizzazione di una applicazione per smartphone e per tablet utilizzata attraverso tecniche di Realtà Aumentata. Attraverso il riconoscimento automatico del modello di prodotto e delle sue parti, il manutentore, inquadrando con il dispositivo il prodotto, è in grado di visualizzare, in maniera sovrapposta alle immagini riprese dalla telecamera, i suggerimenti interattivi di smontaggio o di esecuzione di particolari operazioni, sotto forma di manuale di uso e manutenzione in formato digitale, oppure di video che mostrano la procedura da eseguire.
  • Erogazione e monitoraggio dei percorsi formativi online e attraverso la Realtà Aumentata rivolti alla rete di assistenza.

Risultati conseguiti

  • Riduzione dei costi di spostamento (48% di risparmio rispetto alla formazione in aula) e coinvolgimento di un numero elevato di persone sul mercato italiano e sui mercati esteri in tempi brevi.
  • Aumenta efficacia formativa grazie anche all’apprendimento esperienziale (79% è il punteggio medio nel test finale di conoscenza)
  • Contenuti sempre disponibili e on the job per l’attivazione di competenze dove e quando servono, utilizzabili per la formazione completamente online, come potenziamento qualitativo delle attività formative d’aula, con l’applicazione in Realtà Aumentata e opportunamente selezionati anche per la comunicazione.
  • Tutte le interazioni dei partecipanti sono state tracciate favorendo un monitoraggio costante dell’apprendimento dei partecipanti e la possibilità di ritarare i percorsi formativi elaborando i feedback che arrivano dalla rete di assistenza
  • Funzionalità multilingua, delle tecnologie utilizzate e dei contenuti, adoperabile per la formazione di post vendita presenti anche sui mercati esteri.

Profilo aziendale

Quarta realtà agroalimentare italiana per fatturato, in questi ultimi anni ha ulteriormente accelerato la propria distribuzione nei mercati stranieri in tutte le principali aree di prodotto: agrozootecnica, avicola, salumi.

Obiettivo

Far conoscere alla rete vendita la storia e i valori dell’azienda, essere costantemente aggiornati sui prodotti che quotidianamente vengono proposti alla grande distribuzione e far percepire gli elementi distintivi e di qualità dei prodotti che arrivano sulla tavola dei consumatori.

Attività svolte

  • Analisi dei materiali forniti dall’azienda (profilo aziendale, schede tecniche di prodotti, ecc.)
  • Attivazione di un ambiente di apprendimento online con l’obiettivo di dare continuità ad altre attività rivolte alla rete commerciale, raggiungere un numero elevato di persone, promuovere nuove forme di apprendimento e di comunicazione, accedere in qualsiasi momento e con diversi devices (computer, tablet, smartphone).
  • Progettazione e sviluppo di contenuti online sull’azienda e sui prodotti in diversi formati (video, animazioni, approfondimenti, esercitazioni, ecc.) e pubblicazione degli stessi sull’ambiente di apprendimento
  • Erogazione e monitoraggio dei percorsi formativi online relativo all’andamento dei partecipanti.

Risultati conseguiti

  • 530 partecipanti iscritti di cui 504 hanno completato il corso (95% di partecipazione).
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  • Il punteggio medio ottenuto nel test di apprendimento finale è stato del 82% (punteggio minimo richiesto 60%)
  • 378 i questionari di feedback compilati in modo volontario con gradimento positivo in vari ambiti quali: rilevanza degli argomenti trattati rispetto alla propria necessità di formazione, qualità e presentazione dei contenuti didattici online, durata complessiva del corso, in relazione all’effettivo tempo dedicato online e ai contenuti/argomenti trattati, strumenti online utilizzati che hanno agevolato lo svolgimento delle attività, metodologia della formazione a distanza.

Ambito

Industria 4.0 – Patent box

Profilo aziendale

PMI operante nel settore delle calzature specializzate e abbigliamento tecnico.

Obiettivo

Incentivazione fiscale attraverso lo strumento del patent box. Tale strumento consente all’azienda, dopo una fase di negoziazione con l’Agenzia delle Entrate, un beneficio fiscale per 5 annualità sui volumi di fatturato ad alta marginalità realizzati attraverso lo sfruttamento dell’intangibile oggetto di valorizzazione.

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Attività svolte

  • Analisi preliminare volta a misurare il beneficio atteso attraverso il proprio capitale intellettuale
  • Valorizzazione dell’intangibile: know-how
  • Utilizzo di database specifici per attribuire un range di comparabilità all’intangibile
  • Segmentazione del bilancio con la metodologia di definizione del ramo d’impresa afferente alla proprietà intellettuale oggetto di verifica
  • Predisposizione della memoria di accompagnamento da sottoporre all’Agenzia delle Entrate
  • Negoziazione del modello e dei benefici derivanti dalla sua applicazione nei 5 anni di imposta successivi

Risultati conseguiti

  • Presentazione della documentazione completa all’Agenzia delle Entrate nell’ottica dell’ottenimento del beneficio fiscale inerente allo sfruttamento dell’intangibile aziendale
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Ambito

Industria 4.0 – Credito d’imposta bonus R&S

Profilo aziendale

PMI attiva nel settore dell’impiantistica

Obiettivo

  • Incentivazione fiscale attraverso lo strumento del bonus R&S.
  • Generare un risparmio d’imposta attraverso lo strumento del credito su progetti innovativi con ricerca applicata.
  • Consentire all’azienda che fa innovazione tecnologica, attraverso il proprio dipartimento di ricerca e sviluppo e i consulenti esterni che la supportano, di ottenere adeguati benefici fiscali basati sui costi effettivamente sostenuti dall’azienda.
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Attività svolte

  • Assessment dell’innovazione aziendale
  • Misurazione delle ore lavoro e del personale coinvolto nel progetto
  • Quantificazione dell’eventuale sfruttamento di macchinari e impianti societari afferenti al progetto di sviluppo
  • Rendicontazione dei costi del lavoro e degli ammortamenti riconducibili al progetto
  • Calcolo del beneficio fiscale atteso
  • Predisposizione di adeguata documentazione comprovante l’effettivo beneficio misurato
  • Assistenza in fase di verifica da parte degli organi tributari competenti

Risultati conseguiti

  • Ottenimento di un beneficio immediato generato attraverso il credito d’imposta da utilizzare in compensazione orizzontale da parte dell’azienda